仲介と買取の違い
後悔のない売却のために
正しい選択を！
不動産の売却方法には、主に「仲介」と「買取」の2つがあります。どちらにも異なるメリットがあるため、売却価格を重視するのか、売却までの進めやすさを重視するのかによって選び方が変わります。
仲介は買主を探して売却する方法、買取は不動産会社が直接買い取る方法です。後悔のない売却につなげるためには、それぞれの特徴を理解し、ご自身の売却理由や希望時期、物件の状態に合った方法を選ぶことが大切です。
仲 介と買取の説明
仲介とは？
仲介とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入り、購入希望者を探して売却を進める方法です。
不動産会社は、来店されたお客様や購入を検討している方への物件紹介に加え、不動産ポータルサイトやREINS（不動産流通機構）などのネット媒体、折込チラシなどの広告を活用して、幅広く購入希望者を探します。
多くの方に物件情報を届けながら売却を進めるため、条件が合えば相場価格に近い金額で成約できる可能性があります。
買取とは？
買取とは、不動産会社が買主となり、売主様から不動産を直接買い取る方法です。
不動産会社は、土地や建物を購入したあと、不動産の開発、建設、リノベーションなどによって付加価値を加え、再販売することを目的として物件を取得します。
買取は不動産会社が直接買主になるため、仲介のように購入希望者を探す販売期間が必要ありません。そのため、物件の価格査定から契約までの流れを進めやすい売却方法です。
メ リットを比較
仲介のメリット
相場価格での売却が可能
仲介の場合は、購入希望者を探しながら売却を進めるため、時間をかけて納得できる価格での売却を目指せます。
不動産ポータルサイトやREINS（不動産流通機構）、折込チラシなどの各種広告媒体を活用し、幅広く購入希望者に物件情報を届けられることも特徴です。そのため、条件が合う買主が見つかれば、相場価格に近い金額で成約できる可能性があります。
売れるまでの期間、そのまま住み続けられる
仲介は、不動産会社が直接買い取る買取とは異なり、販売活動を行いながら購入希望者を探して売却を進める方法です。そのため、売却までに一定の期間はかかりますが、納得できる価格での成約を目指しながら、住み替えのスケジュールを考えやすいというメリットがあります。
売却活動中もそのまま住み続けられるため、仮住まいを急いで用意する必要がなく、時間にゆとりをもって引っ越しの準備を進められます。
買取のメリット
スピーディーに現金化可能
買取は不動産会社が買主になるため、査定から現金化までの流れが仲介よりも進めやすい売却方法です。
仲介のように購入希望者を探す販売期間が必要ないため、できるだけ時間をかけずに物件を現金化したい方に向いています。
また、広告活動を行わずに売却を進められるため、周囲に知られにくく、短期間で売却しやすい点も買取のメリットです。
仲介手数料が不要
買取の場合は、不動産会社が直接買主となるため、不動産会社による仲介が行われません。そのため、仲介で売却する際に発生する仲介手数料が不要です。
一般的に仲介手数料は、取引物件価格に応じて「取引物件価格×3％＋6万円＋消費税」で計算されるケースがあります。買取ではこの費用がかからないため、売却時の諸費用を抑えやすい点がメリットです。
また、買取は広告活動を行わずに売却を進められるため、物件を売りに出していることを周囲に知られにくいという特徴もあります。
売 却までの流れ
仲介の流れ
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1
売却相談・査定
まずは、売却を希望する時期や今後のスケジュール、仲介・買取などの売却方法について確認していきます。
売却までの進め方や希望条件によって、お客様に合った媒介契約の種類や価格設定は変わります。そのため、最初の相談段階でご希望や物件の状況を整理することが大切です。
そのうえで、売却を検討している土地や建物など、不動産の価値を査定いたします。 -
2
売却依頼・媒介契約の締結
売却を正式に依頼する際は、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類の中から、お客様のご希望に合った媒介契約を選んで締結します。
媒介契約では、売却活動の内容や契約条件などを確認し、その内容を書面に記載します。記名押印のうえ、契約内容を記した媒介契約書をお客様へお渡しいたします。 -
3
広告・販売期間
購入を検討しているお客様へのご紹介に加え、不動産ポータルサイトやREINS（不動産流通機構）などのウェブ媒体、折込チラシなどの広告を活用して、広く購入希望者を探します。
仲介では、物件情報を多くの方に届けながら販売活動を行うため、条件に合う買主を見つけるための期間が必要になります。 -
4
買受申込・契約条件の交渉・不動産売買契約の締結
不動産の購入希望者が見つかったら、売主様と買主様の間に入り、契約金額や引き渡し日、代金の支払い条件などを確認しながら、契約条件の交渉を進めます。
条件がまとまったあとは、契約手続きに進みます。売主様・買主様の双方が内容に合意したうえで、不動産売買契約を締結します。 -
5
引渡し
売買契約の内容に沿って、代金の支払い手続きや必要書類の確認を行い、不動産のお引渡しをします。
引渡しが完了すると、売主様から買主様へ物件の権利や鍵などを引き継ぎ、売却手続きが完了します。
買取の流れ
-
1
売却相談・査定
まずは、売却を希望する時期や今後のスケジュール、仲介・買取などの売却方法について確認していきます。
そのうえで、市場相場や過去の成約事例を調査し、必要に応じて現地の状況も確認します。物件の状態や周辺環境などを踏まえながら、売却を検討している土地や建物など、不動産の価値を査定いたします。 -
2
契約条件の交渉・不動産売買契約の締結
査定内容や売却条件を確認したうえで、契約金額や引き渡し時期、代金の支払い条件などを調整します。
条件がまとまったら、売買契約書を作成し、内容を確認したうえで不動産売買契約を締結します。 -
3
引渡し（現金化）
契約が完了したあとは、売買契約の内容に沿って代金の支払い手続きを行います。
買取の場合は、不動産会社が買主となるため、条件が整えば契約から決済までの流れを短く進められるケースがあります。条件によっては、契約と決済が同日に行われる場合もあります。
仲介がおすすめなケース
・できるだけ高く売却したい方
売却までの期間に余裕があり、できるだけ高い価格で売りたい方には、仲介での売却がおすすめです。仲介は、広告活動を行いながら一般の購入希望者を探すため、条件に合う買主が見つかれば、相場に近い価格での成約を目指しやすくなります。
すぐに現金化することよりも、価格面を重視したい場合は、販売期間を確保しながら売却を進めることが大切です。さとう不動産では、物件の状態や周辺相場を確認しながら、売却価格の設定をご提案いたします。
・住み替えまでの時間に余裕がある方
現在住んでいる家を売却する場合、住み替えまでの時間に余裕がある方には仲介での売却が向いています。仲介であれば、売却活動を進めながら、新しい住まい探しや引っ越しの準備を並行して進めることができます。
買取のようにすぐ引渡しへ進む方法とは異なり、販売期間を見ながら引っ越し時期を調整しやすい点も特徴です。住み替えの予定に合わせて、落ち着いて売却を進めたい方に適した方法です。
・立地や状態に需要が見込める物件
駅や学校、商業施設に近い物件、土地の形が良い物件、比較的新しい戸建てやマンションなどは、仲介での売却に向いている場合があります。立地や建物の状態に需要が見込める物件は、一般の購入希望者に向けて広く情報を届けることで、条件に合う買主が見つかる可能性があります。
すぐに売却することよりも、物件の魅力をしっかり伝えながら買主を探したい方には、仲介での売却がおすすめです。さとう不動産では、物件の特徴や周辺環境を確認しながら、売却方法をご提案いたします。
・売却価格に納得してから進めたい方
仲介は、査定価格や販売価格を確認しながら売却活動を進められるため、価格に納得したうえで判断しやすい方法です。売却開始後も、反響状況や購入希望者の動きを見ながら、価格や条件を検討しやすい点が特徴です。
すぐに売却する必要がなく、できるだけ納得できる条件で進めたい方には、仲介での売却が向いています。売却価格を重視したい場合は、販売期間に余裕を持って進めることが大切です。
買取がおすすめなケース
・できるだけ早く現金化したい方
転勤や住み替え、相続、住宅ローンの返済などの理由で、できるだけ早く不動産を売却したい方には買取が向いています。買取は不動産会社が直接買主となるため、仲介のように一般の購入希望者を探す期間を短縮しやすい点が特徴です。
売却までの流れをシンプルに進めやすく、早めに現金化したい場合に検討しやすい方法です。売却時期を優先したい方や、長期間の販売活動を避けたい方は、買取での売却も選択肢になります。
・周囲に知られずに売却したい方
近所や知人に知られずに不動産を売却したい方には、買取が向いています。仲介の場合は、不動産ポータルサイトへの掲載や広告活動、購入希望者の内覧対応が必要になることがあります。
一方で買取は、不動産会社が直接買主となるため、一般向けの販売活動を行わずに進められる場合があります。売却していることを周囲に知られにくく、プライバシーに配慮しながら売却を進めたい方に適した方法です。
・空き家や古い建物をそのまま売りたい方
築年数が古い空き家や、修繕が必要な建物をそのまま売りたい方には、買取が向いている場合があります。仲介の場合、建物の状態によっては買主が見つかるまで時間がかかることもあります。
一方で買取であれば、不動産会社が直接買主となるため、現状のまま売却できる可能性があります。解体やリフォームに費用をかける前に売却を進められる場合もあり、手間や負担を抑えたい方に適した方法です。
・相続物件を早めに整理したい方
相続した不動産を今後使う予定がない場合は、管理や税金の負担が続くため、早めに整理したい方には買取が向いている場合があります。相続物件は、空き家の管理や固定資産税の支払いなど、所有しているだけでも手間や費用がかかることがあります。
買取で早めに現金化できれば、相続人同士で分配しやすくなる点もメリットです。相続後の不動産を長く持ち続ける予定がない方や、管理の負担を減らしたい方は、買取による売却も選択肢になります。
仲介と買取の判断で
確認したいポイント
仲介と買取のどちらが適しているかを判断するには、まず売却理由や希望条件を整理することが大切です。査定価格だけで判断するのではなく、いつまでに売却したいのか、手間をどのくらい抑えたいのか、売却時にかかる費用をどう考えるかも確認しておく必要があります。
また、広告掲載や内覧対応によって周囲に知られる可能性があるかどうかも、売却方法を選ぶうえで重要なポイントです。
確認しておきたいことチェックリスト
- 売却価格を重視したいか
- 売却までのスピードを重視したいか
- 周囲に知られずに売却したいか
- 内覧対応ができるか
- 建物の修繕や片付けが必要か
- 住宅ローンや税金の支払い状況
- 相続人同士で売却方針が決まっているか
- 売却後の引き渡し時期に希望があるか
どの項目を優先するかによって、適した売却方法は変わります。できるだけ高く売りたい場合は仲介、早めに現金化したい場合や周囲に知られずに売却したい場合は買取が向いているケースもあります。
まずは現在の状況や希望条件を整理し、ご自身に合った方法を選ぶことが、後悔しない不動産売却につながります。
仲介と買取で売却価格に
差が出る理由
仲介と買取では、売却価格に差が出ることがあります。仲介は、一般の購入希望者に向けて広告や物件紹介を行いながら買主を探す方法です。そのため、条件に合う買主が見つかれば、相場に近い価格で売却できる可能性があります。
一方、買取は不動産会社が直接購入する方法です。不動産会社は購入後に、リフォームや解体、再販売、管理などを行うことがあります。そのため、再販売にかかる費用やリスクを考慮した価格になり、仲介よりも売却価格が低くなる傾向があります。
ただし、買取には早く現金化しやすい、仲介手数料がかからない、内覧対応の負担が少ない、現状のまま相談しやすいといったメリットがあります。売却方法を選ぶ際は、価格だけで判断するのではなく、売却までの時間や手間、費用、売却後の安心感も含めて比較することが大切です。
仲 介での売却のススメ
仲介こそ理想的な不動産売却が
実現可能です
不動産を売却する理由は、お客様によってさまざまです。住み替えや相続、空き家の整理、資産の見直しなど、状況は一つひとつ異なります。
一方で、大切な不動産を売却する以上、できるだけ納得できる価格で売りたいとお考えの方は多いのではないでしょうか。さとう不動産では、お客様にご満足いただける売却を目指すため、仲介での売却をおすすめしています。
買取よりも売却までに時間がかかる場合はありますが、そのぶん購入希望者を広く探しながら、理想に近い条件での売却を目指せます。さとう不動産は、お客様の大切な資産の売却を責任を持ってサポートいたします。
仲 介(媒介契約)の種類
| 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 何社と契約できる？ |
複数社と契約可能 ※依頼した会社を明らかにする明示型と明らかにしない非明示型があり |
1社の仲介業者のみの契約 | 1社の仲介業者のみの契約 |
|
自ら買い手を 探してもいい？ |
自分で購入者を探すことも可能 | 自分で購入者を探すことも可能 | 自分で購入者を探すことは不可能 |
| 有効期限 | 当事者間で自由に取り決め可能 |
最大3か月 ※更新は依頼者から申出がある場合のみ可能 |
最大3か月 ※更新は依頼者から申出がある場合のみ可能 |
| REINSへの登録 | 任意 |
義務あり ※契約締結日から7日以内 |
義務あり ※契約締結日から5日以内 |
| 業務状況の報告 | 任意 |
義務あり ※2週間に1回以上の報告 |
義務あり ※1週間に1回以上の報告 |
お客様に応じて最適な媒介契約をご提案いたします。
